端午節小長假期間,紅星美凱龍東四環店內交錢的消費者排起了長隊。 新京報記者 馮靜 攝
  六一、端午的小長假結束,家居賣場的營銷活動也隨之落幕。當家居消費已經幾乎等同於假期消費,每個假期給家居市場帶來的業績上揚成為業界關註的話題。相比普通節假日,六一、端午的雙節同慶讓賣場營銷活動更顯豐富,對於銷售額的提升作用也頗為明顯。
  端午假期賣場業績上升
  相比往年,今年的端午節“巧”遇六一,商家的營銷活動名頭更多一些。除了傳統的打折、抽獎、送粽子,一些兒童品牌傢具也參與其中,發起多種活動。據記者不完全統計,5月31日-6月2日3天期間,家居賣場根據自己的營銷節奏,以多種形式的營銷活動贏得業績上升。
  5月31日-6月2日,紅星美凱龍迎來28周年慶,全國133家商場舉辦“FUN生活”系列活動。根據紅星美凱龍發佈的官方信息顯示,3天內,紅星美凱龍全國商戶銷售總額突破18億元,同比增長19%。尤其一線城市在此次活動中銷售量同比有大幅提升。客廳家居套餐和卧室家居套餐加起來銷售占比達到60%以上,是當前家居消費的主力。
  集美家居營銷副總監丁玲向記者表示:“端午期間集美北京店面組織了統一優惠,其中大紅門店面的‘實木文化節’效果明顯,實木傢具的銷售增長明顯。此外,板式和軟體傢具銷量最好。”她表示,集美家居在準備30周年的營銷活動,屆時營銷力度有望超過“五一”。
  假期促銷 效果明顯
  假期消費已經成為家居消費的主要特點,多名品牌負責人表示,假期里的促銷活動效果較為明顯。
  北京百強新家商貿有限公司總經理何弘毅表示:“今年端午節每個店面業績都不錯,比去年同一時期略有提升,營銷活動確實帶來明顯的效果。”他表示:“歐羅匯家居目前正在舉行特價活動,百強的哈利木屋系列賣得非常好,一些品類3天內賣得斷貨了。我們監測發現,這3天里舉辦大型活動的品牌效果也很好。消費者對於假期里的促銷活動還是很敏感,尤其出現較大折扣時,銷售提升很明顯。”
  今朝裝飾總經理助理張智軍有同樣的感觸。他表示,六一、端午3天假期中,今朝裝飾總部也舉行了相應活動,雖然效果不及“五一”,但絕對比平時周末要好。張智軍說:“除了家裝行業,家電、家居賣場的假期活動已成定律,消費者已經習慣假期消費了。今年我們的優惠形式也有一些微調,從返券改成直接打折,消費者也更容易接受。”
  ■ 市場走訪
  傢具人氣高於建材
  6月1日上午,新京報記者走訪了北京市場四家代表性的家居賣場。在城外誠家居廣場的停車場,保潔人員告訴記者,節日期間的車流量與往常的周末相比,至少多出20%。集美家居停車場工作人員張師傅告訴記者,節日期間車流量較往常增加20%以上,中午是人流量最密集的階段。
  在家居賣場內,記者發現,傢具區域的消費者明顯多於建材區域。在傢具區,消費者比較集中關註的是兒童傢具、沙發軟床以及板式傢具,歐美古典傢具、紅木傢具、辦公傢具等區域相對冷清。
  在建材區域,大部分消費者選購及咨詢的建材產品集中在陶瓷衛浴等區域,塗料、燈飾、石材等區域則少有顧客光顧。
  ■ 業內聲音
  今年消費水平有所提升
  ●王寧寧,居然之家經營管理部經理
  我們的活動到6月8號結束,從目前的情況來看,端午節三天的客流量相對去年同期少一點,但銷售額沒什麼變化。每次活動的最後一天一般是活動的高潮,到了8號估計人流量和銷售額還有一個小爆發。
  從客單量來看,麗澤店、北居然等店面都出現增長,今年的消費水平相比去年還是有所提升。五一期間開業的居然之家文玩天下,活動力度不小,銷售情況也不錯,符合我們的預期。
  本版採寫/新京報記者 馮靜 實習生 張致寧  (原標題:上半年最後一個假期 家居業促銷效果明顯)
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關智斌

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